Estimasi pasar kosmetik · 2025
US$9,74 miliarEstimasi nilai pasar yang dikutip Kementerian Perindustrian. Angka ini tidak sama dengan pendapatan pabrik kosmetik di Indonesia.
Sumber [1]Industri / Personal Care
Industri Personal Care
di Indonesia
Pasar perawatan diri mencakup berbagai kebutuhan, mulai dari kebersihan sehari-hari hingga perawatan kulit, rambut, dan wewangian.
Halaman ini menjelaskan kategori produk, gambaran pasar, serta persaingan yang perlu dipahami sebelum menentukan arah usaha.
01
Kategori Produk Personal Care
Dalam proposal ini, pembahasan difokuskan pada empat kelompok produk. Setiap kelompok memiliki kebutuhan konsumen dan pertimbangan pembelian yang berbeda.
- Perawatan kulit
- Produk untuk kebutuhan perawatan kulit, seperti pembersih wajah, pelembap, dan serum. Konsumen mempertimbangkan manfaat, kecocokan, keamanan, serta kepercayaan terhadap merek.
- Perawatan tubuh
- Produk kebersihan dan perawatan tubuh, seperti sabun mandi dan losion. Fungsi, kenyamanan, aroma, harga, serta ketersediaan berperan dalam pemilihan produk.
- Perawatan rambut
- Produk untuk rambut dan kulit kepala, seperti sampo, kondisioner, dan produk penataan. Kebutuhan pengguna, hasil pemakaian, serta rekomendasi salon dapat memengaruhi pembelian.
- Wewangian
- Produk seperti parfum dan wewangian tubuh. Preferensi aroma, ketahanan, harga, kemasan, dan kesempatan mencoba menjadi pertimbangan konsumen.
02
Gambaran Pasar Indonesia
Arsip ringkasan awal (15 Oktober 2026). Tiga indikator berikut memberikan konteks mengenai skala pasar, penjualan daring, dan jumlah pelaku manufaktur. Masing-masing memiliki cakupan yang berbeda.
Beauty & Care daring · Semester I 2026
48,6%Porsi kategori Beauty & Care dalam nilai penjualan FMCG daring yang dipantau Compas. Angka ini bukan pangsa terhadap seluruh pasar personal care nasional.
Sumber [2]Jumlah industri kosmetik · Juli 2026
1.655 industriJumlah industri berdasarkan data BPOM yang dikutip Kementerian Perindustrian. Angka ini menghitung industri, bukan jumlah merek.
Sumber [3]Maknanya bagi rencana usaha
Besarnya pasar memberikan alasan untuk menelaah peluang lebih lanjut. Namun, peluang perusahaan baru perlu dihitung pada kategori, konsumen, harga, dan wilayah penjualan yang akan dilayani.
Cakupan dan cara membaca angka pasar
Istilah kosmetik, Personal Care, dan Beauty & Care mengikuti pengelompokan sumber masing-masing. Ketiga indikator di atas tidak dijumlahkan atau digunakan untuk menghitung pangsa pasar lintas sumber.
Kemenperin mengutip proyeksi pertumbuhan tahunan sekitar 4,33%–4,37%. Proyeksi ini merupakan perkiraan, bukan pertumbuhan aktual yang sudah tercapai. Publikasi sebelumnya mengaitkan estimasi pasar 2025 dengan proyeksi Statista. [1]
Compas mencatat total FMCG daring yang dipantau sebesar Rp88,4 triliun pada semester pertama 2026. Dengan porsi 48,6%, nilai Beauty & Care setara sekitar Rp43,0 triliun berdasarkan perhitungan kedua angka tersebut. Cakupannya terbatas pada penjualan daring yang dipantau, bukan seluruh kanal. [2]
Riwayat Data Industri
Angka terdahulu tetap tersedia. Setiap indikator dipisahkan menurut satuan dan cakupan; revisi disimpan sebagai catatan baru, bukan menghapus angka sebelumnya.
Pemantauan data dilakukan berkala. Waktu pemeriksaan berbeda dari periode angka yang diterbitkan sumber. Data tanpa cakupan yang jelas tidak dimasukkan ke grafik.
03
Persaingan Berbeda pada Setiap Kategori
Perusahaan bersaing untuk memperoleh kepercayaan konsumen, tempat di kanal penjualan, dan pembelian ulang. Kondisinya perlu dinilai per kategori.
Ringkasan Euromonitor menyebut dua produsen terbesar menguasai sekitar 43% nilai pasar perawatan rambut pada 2025. Ringkasan pasar massal juga menunjukkan banyaknya pelaku yang bersaing. Temuan tersebut berlaku pada cakupan masing-masing dan tidak mewakili seluruh kategori personal care. [4]
- Produk dan kepercayaan
- Manfaat yang jelas, mutu yang konsisten, pengalaman pemakaian, dan informasi yang dapat dipercaya membantu konsumen menilai pilihan.
- Harga dan akses penjualan
- Harga perlu sesuai dengan sasaran konsumen sekaligus menyediakan ruang untuk biaya distributor, toko, platform, dan promosi.
- Pasokan dan pembelian ulang
- Ketersediaan barang, ketepatan pemenuhan pesanan, pelayanan, dan kepuasan penggunaan membantu mempertahankan pelanggan.
Faktor lain dalam analisis persaingan
Penilaian juga mencakup kemampuan pesaing, kemudahan masuk melalui maklon, ketergantungan pada pemasok bahan dan kemasan, kekuatan tawar distributor atau platform, serta alternatif produk yang memenuhi kebutuhan serupa. Kerangka ini membantu menyusun pertanyaan riset; belum merupakan penilaian kuantitatif daya tarik industri.
04
Karakteristik Industri Personal Care
Permintaan mencakup kebutuhan fungsional sekaligus preferensi pribadi. Karena itu, kondisi pasar perlu dibaca menurut kategori dan kelompok konsumen.
- Kebutuhan dan preferensi
- Kebersihan, perawatan, kenyamanan, dan penampilan menjadi alasan penggunaan yang berbeda. Pilihan juga dipengaruhi kecocokan, aroma, harga, dan pengalaman pemakaian.
- Kepercayaan terhadap produk
- Mutu, keamanan, kejelasan manfaat, serta informasi produk berperan dalam penilaian konsumen. Pengalaman setelah pembelian memengaruhi kepercayaan dan pembelian berikutnya.
- Keragaman kanal
- Toko, salon, distributor, ritel, dan kanal digital memiliki peran berbeda dalam pengenalan dan penjualan produk. Kondisi persaingan dan biaya perdagangan perlu dinilai pada kanal yang bersangkutan.
Kesimpulan industri
Industri personal care memiliki pasar yang beragam. Angka pasar nasional memberikan konteks, sedangkan kebutuhan konsumen dan kondisi persaingan perlu dipahami secara lebih khusus pada setiap kategori.
Perubahan cara konsumen menemukan dan membeli produk
Konsumen dapat mengenal produk melalui toko, rekomendasi, video, kreator, atau siaran langsung, lalu mencari informasi sebelum membeli. Tempat mengenal produk tidak selalu sama dengan tempat transaksi.
Perbedaan segmen pasar juga berkaitan dengan harapan terhadap manfaat, pengalaman, kemasan, serta pelayanan. Pengelompokan massal dan premium perlu mengikuti definisi sumber yang digunakan.
Sumber data dan catatan cakupan
Dasar data dan batas kajian
Ditelaah pada 15 Oktober 2026. Kajian menggunakan publikasi terbuka; tidak mencakup seluruh data berbayar, survei konsumen primer, atau pemeriksaan kelayakan proyek. Fakta bersumber dan interpretasi dibedakan dalam penyajian.
- Kemenperin, 5 Mei 2026: nilai pasar dan proyeksi ↗. Publikasi Februari 2025 mengenai dasar proyeksi Statista ↗. Cakupan disebut sebagai kosmetik oleh sumber.
- Compas, 26 Agustus 2026: FMCG E-commerce H1 2026 ↗. Beauty & Care mengikuti klasifikasi dan cakupan pemantauan Compas; berbeda dari estimasi pasar nasional.
- Kemenperin, 4 Agustus 2026: jumlah industri berdasarkan data BPOM ↗.
- Euromonitor, Mei 2026, ringkasan terbuka: Hair Care in Indonesia ↗ dan Mass Beauty and Personal Care in Indonesia ↗. Pernyataan persaingan terbatas pada kategori masing-masing.
Pendalaman data per kategori diperlukan untuk membandingkan ukuran pasar, perkembangan permintaan, dan struktur persaingan secara lebih terperinci.